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衡水新手開淘寶阿里店如何定位,才能讓流量飛起來?

衡水易商網絡公司-提供更有價值的互聯(lián)網營銷思維和網絡推廣方案          發(fā)布時間:2021-06-18          瀏覽次數:統(tǒng)計觀看6636次

電商發(fā)展到現在,商家越來越多,競爭也是越來越激烈,但是依然有很多商家在不斷的加入淘寶這個平臺。那么,如何在加入淘寶的同時實現快速突圍,贏得流量紅利?今天我就跟大家好好嘮嘮新手開店那些事。

首先我們在做一個店鋪之前需要給店鋪進行定位,今天是我們店鋪定位的 篇,店鋪風格及產品款式定位,也叫做新手店鋪如何定位。

衡水網店運營.jpg

現在很多新手賣家的店鋪風格雜亂無章,搞得很像雜貨店,在這邊要和大家說一下,在風格的定位上,我建議大家更好 是做到風格的統(tǒng)一,因為當你的店鋪風格統(tǒng)一人群才會比較精準,店鋪標簽不會雜亂,這樣淘寶平臺給你分配的流量價值才會更高,才能滿足店鋪更多需求。

一、為什么要進行店鋪風格定位?

我這邊以女裝舉例,女裝會有歐美款,有韓版,學院風等很多風格,那么當一個買家購物時,比如說我想購買了一件女士T恤,那么她就會有一個購物心理需求,她想買的是韓版的、還是歐美的、還是潮流T恤,那么如果說想買的是一個韓版的體恤,進入到你的店鋪之后發(fā)現你的店鋪所有銷售的都是我想買的的韓版體恤,你的店鋪轉化率也會所有提升,也就是說滿足了她的瀏覽需求,任何的轉換都是從買家的瀏覽開始,流量是一切的根本。所以說風格定位在我們的整個店鋪定位里是非常非常重要的,不要去做一個雜亂的店鋪,要做到風格上的統(tǒng)一,滿足人群的需求。

二、如何進行店鋪風格定位呢?

我們在可以結合阿里指數來作為參照,首先我們可以通過友商店鋪生意參謀 版查看行業(yè)熱銷子類目,然后我們可以通過阿里指數定位店鋪風格,我們以女式休閑褲作為我們的案例,我們定位后半年開始操作店鋪,通過阿里指數我們看出17年10月-11月整個行業(yè)趨勢比較穩(wěn)定。

阿里指數的屬性細分可以看出女士休閑褲的熱門風格是歐美、韓版,那么我們就可以選擇熱門的屬性作為我們整個店鋪的風格,為什么呢?因為行業(yè)熱門風格代表著人群需求,這部分人群需求量也是行業(yè)更高 的,那么我們店鋪定位熱門風格之后只要搶占了一定的市場,我們的店鋪流量也會比較高。這里要說明的是,這個地方定位的風格只是一個店鋪大概的風格走向,具體細致的產品款式和風格需要我們接下來一步一步分析。

三、在我們的店鋪風格定位之后,就要選擇店鋪的子類目

當我們發(fā)布一個寶貝時,比如我說,我想做的女裝/女士精品類目,那么在女裝/女士精品類目下又包含了很多的子類目,比如說褲子、T恤、牛仔褲、衛(wèi)衣絨衫等等。那么我們要做到的 件事就是子類目的熱銷選擇。在做這個類目之前我們要查看這個類目產品是否熱銷,包括他的行業(yè)趨勢。如果這個子類目產品熱銷,市場需求大,那么我們的成交才會更多,做起來才會更輕松。還是以女裝舉例,我們的子行業(yè)成交排行包含了我們女裝旗下所有的子類目,有褲子、T恤、牛仔褲等等,那么,在我們的子類目選擇上有什么要注意的呢?我們盡量選擇熱銷的子類目,就比如說褲子和我們的皮草,如果說你做的是皮草,那么你的競爭店鋪也比較多的情況下,你的店鋪銷售想做起來是非常困難的。因為它的市場需求比較少,而競爭對手又比較多,那么你所銷售的產品就會有困難,如果說你做的是褲子,那么它的成交量比較多,需求的人群相對來說也會比較多,那么你做這個子類目相對來說也會比較輕松。